“小天才”之父金志江：最鲜为人知的段永平门徒

如果没有相关调研机构数据的支持，我们几乎很难相信，这家公司电话手表的销量竟然比Apple Watch在中国的销量还要多。根据IDC数据显示，2018年第三季度的国内可穿戴市场排名，步步高以153万只的销量仅次于小米和华为，名列第三。华为、小米的主打产品是智能手环，而步步高主打的可穿戴设备是“小天才”儿童电话手表。

　　对很多成年人而言，或许并不了解“小天才”电话手表，但在儿童的世界里，“小天才”手表几乎相当于成人眼中的苹果，在他们的心目中，这个世界只有“小天才”手表和其它手表两种品牌。

2017年，“小天才”手表的销量达到500万只，占到国内儿童手表市场的50%。这几乎是垄断性的存在。但这并非这家公司推出的唯一爆款产品，此前“妈妈再也不用担心我的学习”的步步高点读机、“学外语，更容易”的复读机、“步步高学生电脑，800元的电脑”以及曾经畅销大江南北的步步高电子词典，都来自这家公司。

　　与爆红的产品不同，产品背后的掌舵人，步步高教育电子有限公司CEO金志江，却鲜为人知。

　　1995年，时任中山小霸王公司总经理的段永平，因股改方案未被上级怡华集团通过，选择了辞职。临走时，他带走了小霸王的六名员工，并在与中山一江之隔的东莞长安镇创建了步步高电子有限公司。金志江正是这六人中的一个。

　　90年代后期的影碟机大战，让国人第一次知道了“步步高”这个VCD品牌，但除了影碟机市场之外，段永平也特别关注教育电子产品领域。早在小霸王时期，他从游戏机转战学习机，就为小霸王创造了第二波辉煌。

　　1997年，步步高推出了自己的第一款学生电脑——步步高软驱一号。紧接着1998年又推出了软驱一号的升级版学生电脑——步步高98型学生电脑。步步高学生电脑一度畅销大江南北，而作为这份事业的骨干，金志江也为此立下了汗马功劳。

　90年代末期，随着电脑在中国的普及，步步高逐渐退出了学生电脑市场，转而把目光投向了复读机市场.熟稔教育电子产品市场的段永平，预感到复读机是一座“金矿”。他将挖掘“金矿”的重任，放在了金志江的肩上，金志江也由此成了步步高复读机事业部部长。

　　步步高不是最早做复读机的，但却是成长最快的品牌，特别是1999年国家教委宣布，中国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试后，步步高复读机更是迎来了一个飞跃式的增长。1999年，在金志江的带领下，步步高复读机已经成了行业第一品牌，并获得了质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉。

　　同年，为了促进各项业务的快速发展，段永平将步步高改制成了三家相互独立的公司。其中，教育电子业务，由黄一禾负责，主要经营学习机、复读机等产品；视听业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD这些产品；通信业务，由沈炜负责，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等。

　　这三家公司，就是如今的步步高教育电子有限公司以及大名鼎鼎的OPPO、vivo手机公司。负责教育电子业务的黄一禾退休后，金志江就成了接班人。

　　也因此，金志江与OPPO的陈明永、vivo的沈炜、以及拼多多的黄峥，被称为是段永平的四大门徒。不过与其他几位师兄弟所从事的“大买卖”不同，金志江所在的教育电子产品市场，相对规模比较小，技术门槛也不高，产品生命周期也普遍比较短，并不是一个容易干的市场。

　　但金志江却在过去十几年中，将公司经营的有声有色，几乎推出的每款产品，都能成为市场爆款。步步高的教育电子产品，几乎成了行业不可超越般的存在，金志江的秘籍是什么？

　  金志江举过一个“小天才”商标的例子。“小天才”商标，很多年前，他就想买。当时他给商标持有人出价300万，但对方仍然不卖。到2008年金融危机的时候，金志江留意到对方卖了一个红酒品牌，他想对方应该是缺钱了，他委托第三方去找商标持有人购买，结果只花了30万就买到手了。签约时，商标持有人说：“你不知道，10年前有个叫步步高的，给我300万，我都没卖。”

　　一年之后，当商标真正过渡到步步高手上时，金志江却派人找到原来的商标持有人，并告诉对方：“我们就是当年的步步高，我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。我们今天让你签字，把270万补给你。”

　　很多人觉得金志江傻，但在他看来，这就是步步高的“本分”文化，大到跟供应商合作，跟媒体合作，跟代理商合作，小到处理一件很小的事情，都应该避免投机取巧，而应该着眼于企业的长远发展。

　　金志江把本分作为价值的思考和唯一判断的准则，他认为步步高的目标只有一个，就是如何把企业做得更健康，更长久。他说：“我们时刻关注的是：产品质量口碑怎么样，消费者是否满意，跟合作伙伴是否对等合作，品牌美誉度好不好等等。所有这些跟价值观，跟企业健康关联的是我们最关注的事情。”

　　也正是基于本分的价值观，金志江认为自己避免走了很多弯路，少犯了很多错误，同时让企业赢得了消费者、合作伙伴、员工、股东等所有相关者的信任与支持，也让企业在一个竞争激烈的市场中，走出了稳健的步伐。