加多宝如何代替“王老吉”营销策划攻略

产品定位成饮料。

功能是“防上火”。

可以“防上火的饮料”成就了红罐王老吉。

但，商标是别人的孩子，长大了多数会离开的。

果然，还未真正的成年（成熟品牌），养父养母就来要了。

红罐王老吉的定位非常准，但危机的意识不强。俗话说的好，害人之心不可有，但防人之心不可无。其实，如果早几年，红罐王老吉做好营销策划的嫁接，就算别人把商标要回去，现在的加多宝照样是“红罐王老吉”。

单纯的在电视上轰炸“正宗凉茶”未免太牵强，消费者对新东西需要一定的接受时间。如果在几年前开始做如下的策略，结果会不一样：

策略一、在包装上，适当的慢慢放大“加多宝”字样，每个季度的加多宝字样变大，不要一下就大。比如：加多宝、加多宝、加多宝......

策略二、所有的广告语策略转变。怕上火，喝王老吉，认准“加多宝”。慢慢变化，怕上火，喝加多宝王老吉。

策略三、当上面的策略被加多宝慢慢代替的时候，在电视上和报纸、网络、户外统一出现商标更换的告示：“红罐王老吉正式更换为加多宝”。

策略四、不怕罚款，直接拍广告片投放：“现在不喝王老吉，早换代叫加多宝了，技术换代了，配方换代了，口感更换代了”。